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“从素人到近2000万粉丝的歌手速成”,奇树有鱼的音乐新商业模式探索_明星新闻

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作者|杨睿琦

“天好蓝 / 过山风 / 催走大雨的虹 / 天晴和有你的美梦 / 遇几次都心动”,在6月4日于成都举办的第九届中国网络视听大会“新视频”之夜上,歌手“丫蛋蛋换个心情做自己”(马启涵,以下简称“丫蛋蛋”),在舞台上轻快演唱代表作《天晴和你》。五分钟前,作为“短视频平台优秀歌手”的她,刚刚拿到大会授予的“力量之星”奖杯。

作为奇树有鱼旗下音乐厂牌——“发力人音乐”的首批签约艺人,十个月的经营期后,丫蛋蛋的全网粉丝突破千万,热度最高的视频点赞近千万,播放量人胎盘生乳素破亿,成为抖音“剧情音乐”第一人。

同一天下午,在第九届中国网络视听大会的网络视听新商业模式与资本论坛上,奇树有鱼创始人、CEO董冠杰,联合创始人、COO徐亮分享了“奇树有鱼”的创新商业模式探索和实践。

据了解,除了在既有的网络影视领域,采用“用户付费”的创新商业模式,奇树有鱼还发力音乐赛道,探索「短视频孵化」模式。

“发力人音乐”厂牌正是其尝试的结果。“发力人音乐通过短视频,探索新型音乐人的孵化模式,让更多喜欢唱歌的人有机会追逐自己的音乐梦想,用声音的表达和人物的开发,为用户提供有力量、有期待、有欢乐的歌曲视听享受。”徐亮介绍。

入局不到两年,“发力人音乐”已成为抖音MCN音乐垂类第一,全网总粉丝量破2亿。“短视频+音乐”的新商业模式和优秀成绩,也从另一个侧面显示,奇树有鱼自全面布局影视业务后,再一次入局新业务领域,并将以长线思维,持续进行商业模式的创新、探索和实践。

01|新秩序:从吸引注意到占领心智

过去十年,国内移动互联网用户数从3亿增长到13亿,平均在线时长从2小时增长至7小时。奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰认为,不断增长的在线时长,赋予了用户从“被动选择内容”到“主动获取内容”的能力,未来十年将是网生内容的爆发期。

成立于2015年的奇树有鱼,始终将「用户」置于第一维度。在董冠杰看来,早期吸引用户的爆款内容,是用户的“一次性”消费。而奇树有鱼想打造的,是一条以「内容」为抓手,从“观看”到“消费”的全链路产业。而这也意味着「新秩序」的建立。

奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰

这并不容易。一方面,网生内容所聚集的用户粘性、活跃性普遍较低,难以对内容形成长期依赖;另一方面,内容产品“小而精”的趋势愈发明显,竞争难度在不断加码。

为了解决这些问题,奇树有鱼在长达六年的行业探索中,形成了自成一套的“方法论”。

早期快速制作爆款内容的做法被摒弃,取而代之的,是以十年甚至更长远时间为计量的长线发展战略。董冠杰强调,优质内容的长期输送,一方面可以将厂牌、品牌、口碑理念对用户进行植入。另一方面,内容所携带的价值观被放大、传输,在此过程中,与用户形成“长久的连接”成为可能,从吸引用户的注意,到占领用户的心智。

这其中,“精准,快速,高频”的用户触达,被董冠杰多次提及,他认为,这和现实交友共享一套逻辑,“比如你跟我不熟,但我天天出现在你面前,你就记住我了,这是一样的。”

作为一胎盘生乳素的作用家新型内容企业,“平台”在奇树有鱼的商业模式中占据重要地位,“我们是生长在平台上的,我们和平台是产业链的两端。”董冠杰说。

盈利模式则来自于“内外双跑道”——平台赋予的生态商业模式,与自己的创新商业模式叠加。基于此,公司的主营业务板块——网络影视业务与音乐短视频业务的商业模式也开始更新迭代。而“新型音乐人的孵化模式”正是基于短视频平台而进行。

02|新模式:短视频+音乐的双跑道

关于新型音乐人的孵化模式探索,诞生于董冠杰和徐亮2019年的一次聊天。

他们认为,短视频可以最大限度地提升用户触达音乐的效率,并让传播具有娱乐性、生活性和艺术性。在二人心中,这是可以与数字音乐诞生相媲美的好时机。“我作为一个音乐人,不用再去唱片公司投歌,可以在短视频平台直接发布作品,让用户选择我。”徐亮说。

奇树有鱼联合创始人、COO徐亮

除了使音乐人可以更高速、更有效、更直接地面对市场,短视频还提升了音乐的传播效率,降低了音乐人的“试错成本”。

奇树有鱼决定做平台与音乐人的“连接器”。

2019年8月,“发力人音乐”成立,作为奇树有鱼旗下的音乐厂牌,主要负责音乐营销、发行及音乐人发掘、孵化、运营等业务。

音乐依旧是“发力人”的核心,短视频平台则成为自孵化的渠道,用"短视频孵化模式"来孵化新型音乐人与爆款歌曲,是“发力人”的底层逻辑。

董冠杰认为,和公司其他业务板块相似,“发力人”音乐同样要以精准把握用户需求为首要前提,这是达成音乐产业「规模化」的第一步。

为了精准抓取用户,发力人音乐引入了互联网思维——将孵化团队中编导、录音师、编剧的能力用数据进行量化,然后进行能力画像,最终将能力转换为“方法论”。在此过程中,包括数据获取分析、音乐人账号追踪及智能化运营等在内的系统技术手段被一以贯之,以达到整体业态与产业模式的标准化与数据化。

基于数据化的精准预估与推测,“我们在一定概率下可以推火一首音乐作品”,董冠杰介绍,而如何将庞大粉丝资源与数据化预测相整合,以强化短视频背景下的新宣发手段与策略,成为发力人音乐下一步的工作重点。

「规模化」的另一面来自多元收入生态的构建。音乐行业传统的版权收入以外,短视频平台的盈利模式被奇树有鱼兼容。孵化出来的音乐红人,在凝聚大规模粉丝的基础上,可以获得十分可观的直播收入、广告收入、演出收入,拓宽了商业变现的空间。

一个典型的例子是林一,他2019年签约“发力人音乐”,作为公司签约的首批素人,仅仅两个月,林一的全网粉丝数即突破两百万,目前全网粉丝全网已突破600万。

通过短视频+音乐的双赛道运营,林一从热爱唱歌的素人小女孩,成长为百万粉丝量级的达人,短视频在为素人提供“被看见”的机会的同时,也赋予音乐行业新的成长空间。

直播+广告的传统短视频盈利方式,也在不断地被更新迭代,多种盈利模式被不断开发。“林一去年的全年收入还是非常可观,反正比我多的多。”董冠杰笑言。

董冠杰认为,音乐作为艺术的一种分支,可以拥有更全能的表现。而盈利模式则在根本上决定着短视频+音乐的商业形态是否能做得更成熟,规模更大。董冠杰强调,“短视频+音乐的模式必须能赚到钱,并且能够慢慢地保持增长才有意义”。

短视频孵化模式的创新,以及与平台共同打造的生态商业模式,让以“发力人音乐”为代表的音乐厂牌打开了盈利空间,同时音乐产业也拥有了健康发展的新可能。

03|新未来:从孵化到原创

除了丫蛋蛋和林一,“发力人音乐”的另一组红人是“COCO”。他们是真实夫妻,也以夫妻档的形式出现在屏幕上,底层的内容逻辑是年轻人对爱情的理解,通过对音乐重新设计向全网用户传达幸福感,独一无二的艺人类型和设计模式,令其在全网收获近千万粉丝。

“我们没有视频运营和推广团队”,徐亮介绍,相较于精心打造人设,“发力人音乐”更愿意由红人自身携带的特质出发,进行艺人声线的开发和编曲的设计,完全通过内容获取用户的喜爱。

从素人到达人并不是个例。能够打造出多位高粉艺人,视因为发力人音乐通过无数次的拍摄和录音,总结出了自己的方法论和价值观,形成了标准化的艺人孵化体系。具体包括数据监控体系、编导人才培养体系、拍摄匹配体系、编曲方法论等多个行业首创的内容生产模式。

但打造红人并非产业终点,“发力人音乐”想在音乐这条路上走得更远。

在6月4日晚的“新视频”之夜上,丫胎盘素是什么蛋蛋所演唱的《天晴和你》,来自分账网剧《亲爱的药王大人》。这部古装奇幻甜宠剧,正是有奇树有鱼出品和发行。与丫蛋蛋共同演唱这首歌的,是男团INTO1的成员刘宇。

丫蛋蛋在“新视频”之夜,演唱《天晴和你》

这是“发力人音乐”的野心,即以“短视频+音乐”的商业新模式为依托,不断扩大艺人多平台曝光,最终为音乐行业持续不断地输入歌手与作品。为此,奇树有鱼配置了顶级的硬件设施和软件基础,帮助打造原创音乐作品。

目前,“发力人音乐”公司内部设有10间录音棚,4间编曲室,用最专业的设备给艺人做短视频,说明发力人不仅仅为了短视频,更注重内容的音乐性,也为接下来全面布局音乐行业,发力版权音乐做好准备。

奇树有鱼在多年经营网络影视业务的基础上,再一次入局新业务、持续探索新领域,不断对已有的商业模式进行更新迭代初见成效。探索的实践结果表明,这将是奇树有鱼重塑音乐行业产业链,制定音乐行业新规则的勇敢尝试和创新引领。


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