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带货王辛巴转向幕后供应链? 他引领的老铁经济才发力

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  直播电商行业正以无法想象的速度快速增长。数据显示,中国在线直播行业整体保持稳定提升的发展态势,预计在线直播行业用户群体将于2020年达到5.26亿人。庞大的用户规模让直播成为众多电商平台、品牌方等眼中的香饽饽,其中“淘快抖”引领的三国杀格局最为激烈。

  前有薇娅、李佳琦、辛巴等直播带货大成者,后有罗永浩、董明珠等自带流量的明星、企业家入局,众多新主播中,除了自带流量的董明珠、央视Boys在平台资源加持下单场破3亿、5亿,唯有辛巴徒弟蛋蛋、时大漂亮,凭私域流量以单场超4.8亿、5亿的带货销售额成功出圈,而2019年GMV100多亿的辛巴也底气十足地宣布暂时转向供应链,由徒弟继续带货。

  辛巴的主播天团能释放巨大的带货势能,一方面得益于其背后十多年的供应链沉淀;另一方面源于近年来崛起的“老铁经济”,农民出身的辛有志深知低线人群的需求,用极致性价比的产品打开了一个有几亿基数的新蓝海市场。

  在直播电商的格局中,辛有志代表的快手带货逐渐显出其差异化的逻辑。近日,快手电商宣布,电商日活已突破1亿。相较于抖音在电商领域的探索,由辛巴等引领的“家人”“老铁”打造的私域流量成为王牌,基于和中国大多数的老百姓交互的文化情感纽带,满足未被主流电商满足的新消费人群的需求,单场破5亿的销量并不是神话, “老铁经济”打开了电商赛道的新蓝海。

  辛有志辛巴是位90后企业家,农民出身的他深知90%人群的真正需求,并于2018年成立了辛有志严选,为老百姓提供质量上乘、价格平易的产品。仅用一年多的时间,辛有志严选就做了100多亿GMV,发展迅速,远超单打独斗、赚取品牌推广费的主播。并在今年上半年接连推出两位亿元主播,抢占直播电商行业的发展先机。

  破局者往往来自局外。近年来,电商已经成为各大平台厮杀的红海,而近年来基数更大的“下沉市场”才被关注。在辛有志看来,传统电商是由中国的精英阶层掌握的,这部分消费人群仅占中国消费者的一小部分,还有大多数人的消费需求没有被关注。而占人口大多数的老百姓是沉默的大多数,比如老家的乡亲们很少用电商,他们需要的产品,不是他们日常接触的集市上很贵的劣质产品,也不是拼多多的9.9元,他们需要更好品质更高性价比的产品。

  在快手,有更多老铁的真实生活被再现,主播有机会了解他们的真正需求,他们的消费潜力巨大,直播电商的未来就掌握在这大多数未被注意到的人群。在对直播电商人群的理解上,辛有志辛巴明显走在了所有主播的前面。

  一直以来,辛有志辛巴都有自己独特的供应链逻辑:最低的价格和足够多的销量。他的做法是不从用户赚钱,而是压缩供应链,从源头的选品和研发上挖掘,把品质提上去并把价格压低,以性价比回馈用户。在商品品类打造上,辛有志严选主打老百姓都能买的高性价比服装、美妆、个护等生活高频用品。

  此外,供应链出身的辛有志更能够做到通过精准的成本核算与大品牌的生产商议价,拿到同样高品质的产品,使其放弃部分品牌溢价,做老百姓的“眼睛”,以最低价回馈用户。而其购物老铁粉的消费能力也显示出十足活力,辛巴徒弟时大漂亮4月18日单场5亿的直播中,雅诗兰黛、SK2、迪奥、后天气丹等大牌化妆品分分钟被秒杀几万单,3000元的La Prairie上架即抢空。高性价比之下,老铁的消费能力大大被释放,他们不是下沉人群,是“隐形新中产”。

  在未来的直播电商竞争中,谁掌握了大多数的人群和供应链,谁才掌握直播电商的未来。掌握先机的辛有志,身在台前或幕后并不重要,他引领的老铁经济的生态正在崛起。


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